社交媒体连接了全球超过 23.4 亿人。这使得企业很容易瞄准覆盖面，特别是当大众营销似乎是一个简单的选择时。但你真的与所有这些人有联系吗？更重要的是，社交是否为您提供优质的潜在客户？ 答案可能是否定的，因为只有 10% 的 B2B 营销人员可以量化地显示社交媒体对其业务的影响。 为了在 B2B 社交中做大，你需要做小。小我的意思是微。将社交视为在线业务握手的等价物。你做梦也想不到去参加贸易展并与大楼里的每个人握手。您会进行细分，我的意思是您与参观您展台的人交谈，并使用网络活动和圆桌会议来定位潜在的潜在客户。 当您与潜在客户或客户交谈时，您会询问他们的痛点。B2B 是所有关于业务痛苦以及如何解决它的问题。每个潜在客户都在旅途中。他们从已经变得如此痛苦的事情开始，他们必须解决它。他们研究并征求同行的意见和建议，然后会见解决方案提供商并进行购买。
这意味着 78% 的 B2B 销售决策是在有人拿起电话之前做出的。 然而，86% 的 B2B 买家表示，他们认为供应商之间没有真正的区别。有什么区别——一种情感联系，或者至少三分之二的 B2B 买家是这么说的。那么，您如何在社交媒体中大规模创建相关性和难以捉摸的情感联系呢？ 微定位 围绕行为、语言和兴趣细分受众。有效地通过“你的观众的镜头”来创建小片段，这样 萨尔瓦多 WhatsApp 号码 你就可以定制内容。 目标可能是财务总监 Bob。并非所有 FD 都有相同的痛点。一些人可能会担心管理支出，另一些人承诺减少碳排放，还有一些人可能会升级他们的服务以满足公司的创新计划。添加到等式中，每个人也可能处于购买旅程的不同阶段。 如果您将您的内容分割成矩阵或层次结构，您可以只选择与 Bob 及其购买旅程相关的部分，并打包几个有趣的内容块，并显示对 Bob 正在经历的事情的理解。
如果他发现两个有趣的元素足以访问该网站，您可以进一步开始微定位，磨练他的领先潜力。 地理定位也适用于活动、贸易展览、论坛或新闻活动。智能细分和地理定位增加了内容共鸣——坦率地说，确保您通过付费获得更多收益。 微内容 无论您做什么，都不要向 Bob 发送 20 页的白皮书。他不会读的。根据您的微目标矩阵将信息分块并将其作为预告片发送给 Bob。就像任何好故事一样，它应该吸引他，但登陆页面不应该只是你的主页，它应该继续故事。也许展示一段视频或对 Bob 在接下来的步骤中可以探索的不同领域的总结。 B2B 可以做更多的事情来从他们的内容中挤出点子。您破碎的内容和小片段成为您引擎中的齿轮。为您的社交活动营造一种节奏，表明您是解决买家痛点的专家。 微社区 B2B 的参与率为 0.12%（换句话说，没有人参与）。但是，如果您使用具有忠实粉丝群的小型定制社区，您可以对抗参与疲劳。